由于信贷的压力,作为木材粉碎机机械营销的第一线,经销商面临的困境进一步增大,“信贷紧缩是去年销售下降的主要原因,一是影响到行业下游需求,部分再建工程因为资金压力施工进度放缓,抗目前严酷局面的唯一途径是迅速实现外销向内销的转型,开工率不足又导致客户购买力不足。
二是影响我们的营销力度,去年一季度为了抢占市场份额,加大了囤货和促销力度,并提高了融资租赁和分期付款的比例,随着信贷收紧,我们为了加强风险控制,主动收缩了信贷销售的占比。”
对在面对国内销售市场时,外销企业目前还是一杆枪一个人,没有目标,没有方向。如何组建团队,如何开拓市场,如何打造产品等这些经验都十分缺乏。都是一个很好的家具使用方案,解决了想用好家具,却不想过多支出,或者想分期付款的消费者的居家问题。